Отправлено: 02.05.20 13:27. Заголовок: Ваше мнение: как увеличить заказы частному специалисту?

Здравствуйте! Предлагаю к прочтению написанный мной материал, и хочется услышать ваше мнение по теме.

✅Как частным специалистам привлечь новых клиентов и увеличить количество заказов
✅Как заказчик принимается решение о выборе специалиста

✅Как ищут специалиста в офлайне
Для того, чтобы принять решение о покупке услуг, заказчику необходимо проанализировать доступные данные о специалистах, оказывающих услуги. Когда это случается в офлайн, как правило заказчик находит исполнителя через своих друзей и знакомых, которые рекомендуют конкретного специалиста, ранее оказывающего им услуги. Как правило, большинство заказчиков на этом прекращают свой поиск, так как рекомендация является хорошим аргументом, а искать кого-то еще больше не нужно или просто лень. В результате, можно остаться удовлетворенным от оказанной услуги, либо столкнуться с массой проблем, с которыми сталкиваются заказчики, не вникнув в определенные тонкости о которых будет сказано ниже.

✅Поиск специалиста вручную

Если заказчик выбирает специалиста среди нескольких самостоятельно подобранных вариантов, тогда есть вероятность столкнуться с другими факторами, осложняющими выбор:
✅Первый фактор: за специалиста не заручились знакомые или друзья заказчика. Специалист рассказывает о том, как отлично он выполняет работу, насколько качественные материалы использует, какими довольными остались его клиенты и т.д., но проверить данную информацию или хотя бы заручится рекомендацией заказчик возможности не имеет. Остается надеяться на авось или на специалиста.
✅Второй фактор: отсутствие опыта и знаний у заказчика. Заказчик ищет профессионала, потому что нуждается в его услугах так как сам не обладает необходимыми навыками и умениями, чтобы выполнить работу самостоятельно. Отсюда возникает сопутствующая сложность, заключающаяся в оценивании качества предлагаемых услуг.
✅Третий фактор (пожалуй самый значимый): лень! Лень искать специалистов, лень анализировать и выявлять среди множества именно хороших специалистов, лень обзванивать и т.д. Лень, лень, лень и еще раз лень – является двигателем прогресса!
«Пока трудяга будет долбить стену кувалдой, ленивый изобретёт динамит!»

✅Поиск специалистов с помощью агрегаторов услуг

Появление агрегаторов услуг дает значительные преимущества как специалистам, так и заказчикам. Главный плюс сайта агрегатора заключается в том, что на нем собирается и классифицируется информация и предложения разных специалистов и компаний. Многие сервисы услуг при этом размещают и запросы заказчиков, тем самым помогая и тем и другим встретиться и наладить взаимодействие.
Как правило, сайты агрегаторы зарабатывают на комиссии с продаж услуг компаний или частных специалистов, могут взымать плату и за размещение заказов, которые представлены на сайте. Практически все предоставляют платные услуги по продвижению объявлений в топ списка или возможность выделить свое объявление. Вариация оплачиваемых услуг безгранична.

Полезное свойство агрегаторов в том, что клиент получает большой выбор предложений в одном окне, быстро находит нужного специалиста и заказывает услугу по выгодной цене, имея при этом возможность сравнивать цены, отзывы, скидки и отдельные преимущества. Такие площадки позволяют делать это оперативно и точно, поэтому бесспорно их значимость и актуальность не преувеличена. В настоящее время на рынке услуг без агрегаторов обойтись сложно, предложений слишком много и человек самостоятельно не может их собрать и проанализировать. Самому искать заказы не используя при этом просторы интернета сложно, газеты с объявлениями уже никто не читает – это не актуально. Но когда все в одном месте, имеется удобный и понятный интерфейс, а за первичный отбор качества отвечает сайт агрегатор – это удобно и приятно.

Однако, учитывая большой поток предложений и неизбежность параллельно оплачивать комиссионные и платные сервисы для продвижения, размещение на таких площадках значительно снижает конкурентно способность различных специалистов.
Не смотря на, то что гиганты в данной области такие ка к Avito.ru, Youla.ru, Drom.ru, Youdo и прочие пользуются спросом и завидной популярностью, некоторые обслуживаемые ими разделы практически «мертвы».

Вот к примеру, раздел «недвижимость» на таких популярных площадках практически полностью забит объявлениями о продаже недвижимого имущества, которые размещают и проплачивают в ТОП риелторы. Объявления о продаже недвижимости «простых смертных», на 99% теряют свою эффективность и возможность быть обнаруженными реальным покупателем.

После размещения объявления о продаже недвижимости, продавца просто на просто вирусно атакуют риелторы, первостепенная цель которых заключить договор и получить комиссию от продажи. Вообще о работе риелторов можно поговорить много, но это отдельная категория людей, не заслуживающая внимания в данной статье, но наглядно демонстрирует реальную обстановку дел на гиганстских площадках.
Популярные площадки могут оправдывать платное размещение как борьбу со спамом и фейками, но в итоге простые обыватели получают, то что получают. Как следствие, пользователь платит комиссию и агрегатору и «тому дядечке», а эффективность минимальная, головняков много. Это касается, в разной степени, всех популярных агрегаторов и сервисов. У каждого из них есть свои недостатки и плюсы.

✅Все средства хороши

Есть менее популярные, но перспективные и более специализированные на конкретном регионе ресурсы, позволяющие бесплатно находить нужных специалистов или размещать запросы на выполнение каких-либо работ. Главным достоинством таких ресурсов можно отметить их простоту и ненавязчивость. И разделить их можно на три типа.
Проанализируем на примере несколько развивающихся ресурсов с услугами в Краснодарском крае:

✅rabota.krasnodar.bizrabota.krasnodar.biz – обычная доска объявлений, и просто и со вкусом, есть разбивка по категориям услуг, возможность указать диапазон цены. Периодически пополняется контентом со стороны специалистов или компаний, оказывающих услуги. Интерфейс особых расширений не имеет. Заказчики просто находят нужное объявление и связываются по указанному номеру телефона. Никакого взаимодействия между заказчиком и исполнителем не осуществляется.

✅KupiProdai.ruKupiProdai.ru – достойная доска объявлений. Для такого уровня периодичность появления новых объявлений удовлетворительная. Объявлений много, по наполняемости видно, что доска работает давно, просмотров у объявлений не тысячи, но достаточно чтобы разместить объявление и получить отклик. Есть функция поднятия объявления в списке, система комментариев к объявлениям, то есть можно увидеть отзывы, можно поделиться объявлением в социальных сетях.

✅Selday.ruSelday.ru – позиционирует себя как мощный агрегатор услуг в Краснодаре и Краснодарском крае. Сайт с достаточно хорошим функционалом как для специалистов оказывающих услуги, так и для заказчиков. Широкий функционал в профиле специалистов, включающий в себя размещение портфолио и информации об оказываемых услугах, в числе которых есть даже размещение акций и скидок, что позволяет заказчикам находить, то что нужно. Заказчики могут размещать задания, на которые получают отклики, оставить отзывы. Плюсом можно отметить, то что владельцы ресурса обещают бесплатное продвижение услуг, для этого достаточно качественно оформить профиль, а для этого все условия и функционал созданы.
Множество групп и профилей в социальных сетях, представленных на просторах Вконтакте, Instagram, facebook.com и т.д., посвящённых поиску и оказанию услуг, также позволяют найти подходящие заказы и контакты специалистов.

✅Подытожив вышеизложенное, будет верным сделать следующий вывод: для хорошего результата все средства хороши. Если хочешь продать свои услугу и привлекать больше клиентов, нужно либо вливать денежку, либо прилагать больше усилий чтобы тебя заметило большее количество людей. Для эффективного привлечения новых клиентов и увеличения количества заказов, необходимо размещать свои услуги не только на больших ресурсах, а использовать в своем арсенале региональные или развивающиеся, перспективные ресурсы.